Shortheaven · 2026-10-21

Knappheit und Kaufdruck: Eine Studie mit Keksen zeigt, warum „nur noch 2 Stück“ so gut wirkt.

Worchel und Kollegen ließen 1975 identische Kekse bewerten. Die Kekse aus einem Glas mit 2 Stück galten als begehrenswerter als die aus einem Glas mit 10. Auch wenn ein volles Glas erst vor den Augen der Teilnehmenden auf 2 schrumpfte, waren die Kekse besonders gefragt.

Knappheit wird oft als Signal gelesen: Andere wollen das auch. Ob das stimmt, ist offen.

Das war ein kleiner Laborversuch. Im Laden wirken auch Preis und Bedarf mit.

Schick das jemandem, der vor dem Black Friday (27.11.) schon nervös wird.

Quelle: Worchel, S., Lee, J., & Adewole, A. (1975). Effects of supply and demand on ratings of object value. Journal of Personality and Social Psychology, 32(5), 906–914.

Mehr Studien und Mythen-Checks: @denkbeleg

Sprecherstimme und Bild KI-generiert. Ersetzt keine ärztliche oder psychotherapeutische Beratung.